Контекстная реклама — пожалуй, важнейшее чудо рекламного света со времен появления телевидения. В чем ее секрет? В том, что она помогает «цеплять» конкретно ваших клиентов, основываясь на их интересах, учитывая их персональные данные и географическое положение. Она позволяет координировать рекламный бюджет, точно рассчитывать результаты рекламной кампании. Эти качества дают право контекстной рекламе называться по истине отличным инструментом для владельцев как среднего бизнеса, так и малого бизнеса.
Это на первый взгляд может показаться, что контекстная реклама — очень простой инструмент, и справиться с ним сможет даже ребенок. Владельцы интернет-площадок, запустив свои первые рекламные объявления, могут очень скоро узнать, как это потратить сотни или тысячи долларов за несколько дней и не получить никаких результатов.
Несмотря на то, что «мудрости» контекстной рекламы учат многие книги, мы постоянно сталкиваемся с 5 типичными ошибками, которые совершают владельцы сайтов. Эти «моменты» легко изменить, и это позволит значительно поднять эффективность вашей кампании!
5 наиболее частых ошибок в контекстной рекламе
1. Святая вера в то, что клиенты найдут все, что им необходимо, на главной странице.
Абсолютно не имеет значения, в какую контекстную рекламу вы верите (Яндекс.Директ, Google AdWords или в какую-то еще) — вам все равно придется решать, куда «посылать» клиентов после того, как они уверенно кликнут по вашему объявлению. Частая ошибка, которую делают владельцы веб-бизнеса при запуске рекламной кампании, — отправляют клиентов исключительно на главную страницу. Складывается мнение, что владельцы на полном серьезе считают главную страницу сайта неким парадным входом своего бизнеса и желают, чтобы потенциальный клиент «зашел на огонек» как раз через него, — но как раз таки в этом они и промахиваются!
Кликая по вашему объявлению клиенты надеются попасть на страницу с чем-то очень конкретным. В идеале с тем, что отображает его ключевой запрос. А перенаправлять их на вашу главную страницу равносильно фразе «Вы ищите конкретный чайник? Поищите его где-то здесь!»
Скорее всего, вы бы не стали проворачивать такие финты с клиентами физической торговой точки, и, разумеется, вы не хотите совершать нечто подобное в Сети. Создавая лэндинг — страницу, куда «приземляются» ваши клиенты после клика по контекстному рекламе, вы можете дать потенциальному клиенту как раз то, что он отчаянно искал в Сети. Вы должны конкретно определиться с ключевыми запросами, которые намереваетесь интегрировать в объявление, а не на каких-то вещах, отвлекающих внимание от вашего уникальнейшего предложения.
2. Разработка landing page без учета ключевых слов, использованных в рекламном объявлении.
Идеальная механика работы контекстной кампании образно такая: клиент набирает ключевые выражения для поиска, например «создание сайтов». Он видит объявление контекстной рекламы со словами «создание сайтов» в заголовке и в самом тексте рекламного объявления. Этот самый клиент кликает по этому объявлению, и оно его приземляет на лендинге, от первой до последней буквы посвященному как раз этой тематике.
Вероятность того, что эта реклама превратит потенциального клиента в фактического - очень высокая. Ведь у человека не возникнет никаких других вопросов. Все ответы он уже получил на этой странице.
3. Использование общих утверждений в контекстной рекламе.
Уникальность объявлений контекстной рекламы заключается в том, что по сути существует очень немного возможностей для продуктивной работы над ними. Вот к примеру, Бегун и Google разрешают «строчить» только 70 символов для каждого объявления, Директ чуть больше — 75 символов. Когда каждый символ под строгим подсчетом, было бы глупо тратить буквы на бессмысленные слова типа «высококачественный сервис». Никто не спорит, что это может быть чистейшей правдой, но это выражение никак не поможет вашим потенциальным клиентам найти вас.
Вот еще одно слабое место не опытных «контекстчиков». Промах заключается во включение в текст объявления таких слов, которые не отображают сути объявления, а наоборот не дают понять, в чем же рекламное предложение состоит. Когда вы «творите» текст вашего рекламного объявления, вы должны стараться вставить в него именно те узкоспециализированные ключевые выражения или слова, которые, скорее всего, напечатают в строку поиска ваши возможные клиенты, дабы найти то, что вы можете им с радостью предложить.
Заголовок вашего объявления должен быть кричащим и захватывающим, ну и естественно, в нем должны присутствовать ключевики. Следующая строка объявления должна включать информацию о плюсах, которые получит клиент, если обратиться именно к вам.
Что отличает ваши продукты от продуктов конкурентов? Как раз это и должно быть написано в объявлении контекстной рекламы. Наделяя ваше рекламное объявление ключевыми запросами, которые, скорее всего, будет искать ваш потенциальный клиент, вы пойдете по пути не роста количества кликов, а по пути превращения этих самых кликов в реальные заказы.
4. Невнимательное отношение к местоположению ваших предложений.
Абсолютно все поисковики используют мало отличающиеся способы для определения площади для размещения рекламного объявления. К примеру, поисковики Google и Yahoo придерживаются способа, где определяют комбинацию актуальности рекламного объявления и стоимости самого предложения.
Уже давно известно, около девяноста процентов кликов производятся по рекламным объявлениям, находящихся на первых 3-х позициях на странице вывода результатов. Это говорит о том, что, если вы скурпулезно не подойдёте к вопросу ключевых слов в тексте, не найдете достаточно профильные, для вашей аудитории, выражения и не займете высокого места в рейтинге результатов поиска, вы упустите большое количество кликов, которые, скорее всего, могли бы превратиться в ваших клиентов.
5. Отказ от тестирования рекламного объявления, чтобы оценить его эффективность.
Так как есть определенная «формула» грамотно составленного объявления контекстной рекламы, достаточно маленького изменения хотя бы в одном слове, — чтобы создать большие проблемы вашему CTR.
Ошибка, которую бесконечно допускают владельцы веб-площадок в их рекламных кампаниях, — создание всего одного объявления для показа. Многие поисковики дают возможность создания многих вариантов объявления, чтобы вы могли на деле протестировать эффективность различных объявлений и понять, какое из них лучше.
Когда вы найдете то, что будет эффективнее других, это объявление станет вашим «контрольным образцом» — или «объявлением для отработки ударов». Используйте его как основное, но не забывайте пробовать новые вариант. Кто знает, может вы превзойдете самого себя!
Качественная контекстная реклама может создать хорошие деньги малому и среднему бизнесу. Пройдя эти пять ошибок стороной, вы сэкономить деньги и быстро превратить клики в клиентов и значительный рост прибыли, запустив вашу следующую кампанию контекстной рекламы.
